我們在為企業提供咨詢過程中經常會遇到如何開場的問題，這里面最常見的是如何快速了解一個企業的經營狀況?這是一個有邏輯規律可循的問題，筆者結合自身工作經歷總結出以下七點思考框架，供大家參考。

　　一、企業主營業務是做什么?

　　要了解一個企業的主營業務單從營業執照或者企查查上的信息是不夠的，還需要與企業主要負責人進行溝通，需要對企業多年管理報表進行分析，才能判定企業的主營業務。主營業務一般情況下是指銷售收入占到企業總收入的50%以上，或者沒有超過50%但在多種業務中一支獨大，對企業規模、利潤及市場占有率有關鍵影響力的業務。

　　二、企業在價值鏈上下游的議價能力?

　　每一個在市場中能存續的企業都在創造價值，但是社會分工不同，創造價值的角度不同，企業在價值鏈條中的議價能力也不相同。要了解一個企業在價值鏈的議價能力，筆者認為需要關注這三個問題：一是企業主營業務所在行業是否是充分競爭狀態;二是對上游供應商采購價格的談判籌碼;三是對客戶的定價的談判籌碼。有議價能力的企業在價值鏈上占據優勢，利潤空間相對可觀，沒有議價能力的企業利潤空間一般會被壓縮的很小。

　　三、企業經營模式是什么?

　　企業的經營模式是企業實現自身價值的方式總稱，比如產品買賣和和服務方式、建立渠道方式、定價方式以及促銷方式等。好的經營模式短期內具有不可復制性、創新性，新的競爭者進入需要投入大量資源或者有路徑依賴，具有一定的護城河，在利潤空間上有很大的議價空間。理解了一個企業的經營模式，大致就可以判斷出它在行業所處位置以及在市場中的競爭優勢。

　　四、企業核心競爭力在哪里?

　　企業的核心競爭力是企業領先其他企業的領域或者技能，具有稀缺性。很多企業無法總結出企業的核心競爭力在哪里?究其原因一是企業本身確實沒有核心競爭力;二是企業核心競爭力比較模糊無法準確提煉;三是企業沒有對自身的核心競爭力進行總結宣講，核心競爭力只存在于老板個人胸中。企業核心競爭力經常會表現為產品或服務、專利技術、資金、人才、渠道、品牌以及組織執行力等，每個企業的核心競爭力都不相同。

　　五、企業主要經營數據怎么樣?

　　以上四點是對一個企業的感性認知，經營數據是理性評判，常見的企業經營數據包括毛利率、周轉率、資產負債率、稅負率等，這些經營數據是可以拿來與行業標桿企業進行對標的，反映出企業經營現狀及變化情況，主要的經營數據指標可以反映企業健康狀況以及盈利能力。

　　六、企業股權架構是否合理?

　　企業股權架構涉及股東貢獻與擁有份額之間的關系，合理的股權架構股東投入和貢獻大致相當，或者存在動態調整機制，不合理的股權架構股東權利與貢獻嚴重不等，容易引起股東之間糾紛。一個合理的股權結構可以保持企業能夠穩定發展，減少內耗。

　　七、企業家的進取精神如何?

　　企業家是一個企業的靈魂，企業經營的好壞從短期可以看經營數據，但是從長期來看要看企業家的進取精神，包括經商才能、魄力、勤奮、預判能力及人品修養等，一個優秀的企業家帶領的企業，即便短期內企業數據不好看，但長期來看企業一定會實現數據扭轉。

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